Praca: Regionalny Kierownik Sprzedaży Nasion (Seeds Area Sales Manager)

Obecnie poszukujemy Regionalnego Kierownika Sprzedaży, który będzie częścią naszego zespołu nasion upraw polowych i będzie odpowiedzialny za sprzedaż na południu Polski (obszar obejmuje: woj. dolnośląskie, woj. śląskie, woj. małopolskie, woj. świętokrzyskie, woj. podkarpackie).

• Wdrożenie kampanii sprzedażowej w przypisanym regionie, zarządzanie zespołem Przedstawicieli Techniczno-Handlowych w realizacji celów sprzedażowych we współpracy z partnerami handlowymi
• Dbałość o relacje z obecnymi klientami firmy, zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami i gospodarstwami rolnymi, w tym odpowiedzialność za przygotowanie ofert, generowanie zamówień, weryfikację należności, wsparcie agronomiczne 
• Wyznaczanie celów sprzedażowych w ramach procesu zarządzania sprzedażą , koordynowanie i kontrolowanie pracy zespołu, ocena ich wyników
• Zarządzanie grupą powierzonych klientów, monitorowanie sprzedaży, kontrola stanów magazynowych w trakcie sezonu oraz zbieranie i analiza danych rynkowych
• Opracowanie raportów sprzedażowych, w tym prognoz sprzedaży, analiza dostępności produktów oraz wspieranie zespołu w efektywnej alokacji produktów w celu realizacji wyznaczonych targetów sprzedażowych 
• Uczestnictwo w budowaniu programów marketingowych, planów kampanii oraz wsparcie działów Sprzedaży i Marketingu w tworzeniu efektywnych narzędzi handlowych
• Realizacja celów sprzedażowych i zwiększanie udziału w rynku poprzez współpracę z partnerami dystrybucyjnymi, kluczowymi producentami oraz innymi klientami obsługiwanymi przez zespół
• Wdrażanie strategii rynkowej w zakresie każdej z upraw oraz realizacja kampanii w powierzonym regionie we współpracy z Menadżerami ds. Produktu oraz Działem Wsparcia Technicznego
• Zarządzanie zespołem: prowadzenie procesu rekrutacji, wyznaczanie celów, zarządzanie wynikami zespołu, dbałość o rozwój kompetencji w podległym zespole: prowadzenie szkoleń oraz coachingu

• Ogólna znajomość branży nasiennej i rolnictwa w Polsce, agronomii i ekonomiki rolnej, w szczególności znajomość produktów i doświadczenie w zakresie upraw polowych
• Minimum 5-8 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej 
• Doświadczenie w zarządzaniu klientami w powierzonym regionie, lokalnymi dystrybutorami,  oddziałami ogólnopolskich dystrybutorów oraz innym klientami bezpośrednimi 
• Bardzo dobra organizacja pracy, nastawienie na realizację zadań sprzedażowych, koncentracja na celu, umiejętność ustalania priorytetów oraz samodzielność i zdecydowanie w działaniu
• Wysokie umiejętności przywódcze i zarządzania zespołem, umiejętność doboru pracowników i oceny wyników ich pracy 
• Dobra znajomość rynku i konkurencji, trendów rynkowych w branży rolnej i w przypisanym regionie działania
• Wysoki poziom umiejętności sprzedażowych i negocjacyjnych, rozumienie potrzeb klienta
• Umiejętność zarządzania bazami danych, narzędziami do raportowania i CRM
• Dobra znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym